Um dos maiores desafios que existem é aprender a “como preparar a casa para ser mostrada”. Destaca-se o fato de que a preparação é uma parte essencial da venda, porque aumenta a probabilidade de o cliente fechar o negócio.
Embora seja uma parte fundamental para que as vendas aconteçam, poucas pessoas prestam atenção nesse detalhe. Porém, lembram-se disso quando não conseguem vender e por isso é importante não entrar para essa estatística.
A proposta desse texto é passar várias dicas para que você aprenda a “como preparar a casa para ser mostrada”. Dessa forma, comece agora mesmo a deixar o ambiente propício para que o cliente goste e aperte a sua mão.
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Como preparar a casa para ser mostrada e aumentar a probabilidade de venda?
Em primeiro lugar, é essencial entender que a negociação tem várias etapas, por exemplo: procurar o imóvel, visitá-lo e fechar o negócio. Sendo assim, o cliente está na segunda etapa e é o que define se faz o negócio ou não.
Para essa etapa, uma dica importante é oferecer torradas ou mesmo fazer um bolo antes da visita. A ideia é deixar o ambiente com cheiro caseiro e que o faça sentir-se fora da negociação, por exemplo.
Ainda tem mais uma questão: aproveite para oferecer um café ou um chá quente para a pessoa. Essa combinação entre comida e bebida, é perfeita para quebrar o gelo e facilitar uma conversa informal sobre a vida.
Descobrir como preparar a casa para ser mostrada é a meta e é importante ter algumas dicas para ajudar. Agora que você já sabe o que preparar para dar aquele ar de “casa”, veja abaixo o que mais pode ser feito.
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Tenha as cópias dos documentos do imóvel, caso o cliente deseje consultar
Uma negociação é como um jogo de futebol, ou seja, tem a hora de atacar e também o momento de defender. Nesse cenário, é importante mostrar ao cliente que o imóvel está em condições legais para ser vendido.
É fundamental ter consigo uma cópia dos documentos do imóvel. Na maioria das vezes, poderá mostrar a planta, certificado energético, caderneta predial e a ata do condomínio para que o cliente veja.
Procure disponibilizar uma pasta e mostre, caso o cliente se mostre interessado. Estar a negociar é uma arte e, antes de mais nada, é importante quebrar os argumentos que o cliente possa ter.
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Como preparar a casa para ser mostrada – Organize o ambiente
Agora que o cliente já tomou um café, comeu um pedaço de bolo e viu os documentos na pasta, é preciso que veja um ambiente organizado. Portanto, é essencial que você auxilie nessa parte e por isso veja o que fazer em baixo:
- Os seus objetos pessoais, como por exemplo os da casa de banho, fotos, troféus e quadros, devem ser retirados e guardados num armário;
- Os brinquedos das crianças precisam ser guardados e organizados, para permitir ao cliente caminhar facilmente pelo imóvel;
- Acenda as luzes e abra os estores, deixando a casa iluminada, e destacando os pontos positivos, tornando-a mais apelativa para o cliente.
Assim que o ambiente esteja organizado, você terá um imóvel mais apelativo e que chama a atenção dos potenciais clientes. Isso, no entanto, ainda não é tudo e há mais três pontos para serem trabalhados, aumentando o potencial de venda.
Deixe o ambiente propício para uma negociação
Uma negociação está prestes a ser concluída, mas há um ponto primordial que deve ser estudado. Trata-se de deixar o ambiente propício para que o negócio aconteça. Assim, a primeira coisa a ser feita é colocar uma temperatura agradável.
Entender como preparar a casa para ser mostrada passa também por prestar atenção à hora da visita. Ao mesmo tempo, é crucial que escolha uma hora em que a luz natural fique favorável e ressalte as qualidades do imóvel.
Aproveite as janelas para colocar flores naturais, especialmente se o tamanho for pequeno. Em outras palavras, as flores deixam o ambiente bonito e é difícil encontrar alguém que não ache bonito ter jarros com plantas.
Ainda tem um ponto chave dentro de uma casa: o processo de aromatização. Ah! É aqui em que você deve usar uma fragrância que não seja forte e nem fraca, deixando o cheiro do local agradável e sem causar alergia aos clientes.
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Faça pequenas reparações, se for necessário
Essa é a parte em que requer mais investimento, contudo é algo que deve ser feito e não deve fugir a essa responsabilidade. Há situações que podem prejudicar a venda. Veja as que são mais perigosas:
- O barulho das torneiras a pingar é muito incomodativo, sem contar que este problema gera um custo para o cliente e por isso o mais indicado é mesmo reparar;
- Autoclismos que não vedam é algo simples de resolver, e que pode ser facilmente reparado por si;
- As janelas devem deslizar com facilidade e não podem ranger, nem ter dificuldade em abrir, em caso contrário é de reparar imediatamente.
- Se os filtros do exaustor não estiverem em bom estado, substitua o mais rápido possível para evitar que algum cliente perceba esse problema.
Qualquer pequeno reparo deve ser realizado, afinal estas situações podem dificultar na negociação e o cliente pode usar isso para baixar o preço do imóvel. Ou seja, vale muito a pena prestar atenção nesses pormenores e aumentar o valor que o imóvel possui.
Como preparar a casa para ser mostrada – Facilite a vida de quem vem visitar com filhos
Por fim, é necessário preparar o imóvel para os clientes que tragam filhos. Nesse caso, a dica é perguntar se eles querem ver televisão e pôr num canal que as crianças gostem para não interromper a visita e negociação.
Aproveite para não deixar as crianças sozinhas e peça a um adulto para tomar conta delas, ou mesmo, a uma criança mais velha. Assim, todo o processo de negociação pode ser mais tranquilo e sem interrupções.
Se as dicas forem seguidas sobre como preparar a casa para ser mostrada, o cenário melhora muito. Enfim, olhe a negociação como um todo e use as qualidades do imóvel a seu favor, elevando a probabilidade de vender.