Claro que sim! Muitos profissionais bem-sucedidos que conheci também pensavam assim. Alguns, inclusive, entraram na profissão temporariamente, enquanto esperavam por algo melhor. Hoje, não se imaginam a fazer outra coisa. Eu era uma dessas pessoas. Com o acompanhamento e a formação certa, as habilidades de venda podem ser aprendidas e aperfeiçoadas.

Embora isso possa acontecer no início, a realidade muda com a experiência. Negócios acumulam-se e existe uma continuidade nas receitas. Se um consultor não realiza vendas num mês específico, algo está errado, e a solução passa por analisar e ajustar a estratégia. Com 2 a 3 anos de experiência, é comum fechar 2 a 3 transações mensais.

Sim a concorrência existe, mas o segredo está em ser melhor do que ela. A procura constante por aprendizagem e a implementação de novas ideias são áreas onde muitos falham. Há sempre espaço para quem se destaca ao oferecer mais do que os outros. O pilar da minha abordagem é não apenas fornecer-lhe as ferramentas e conhecimentos necessários, mas também o acompanhamento e a orientação contínua. Com o nosso método  trabalharemos juntos para a superar essas e outras objeções, garantindo que você possa prosperar nesta carreira, independentemente do seu ponto de partida.

Ao contrário de um trabalho de rececionista, em que não se consegue avaliar, financeiramente, o valor do trabalho efetuado, num negócio de vendas isso já não funciona assim e depende do empenho do colaborador.

Quanto mais este se dedica mais resultados tem e muitas pessoas preferem assim, receber uma percentagem do trabalho realizado, pois conseguem alcançar valores mais altos de remuneração.

Por outro lado, existe o fator risco pois, se não tiver resultados, nada recebe.

Mas se, pensarmos bem, caso um consultor imobiliário não produza resultados financeiros, a empresa também não tem como lhe pagar uma remuneração, pois o consultor é a parte produtiva da agência.

E não nos podemos esquecer de que a agência ainda tem mais custos como renda do espaço, eletricidade, água, limpeza e outros custos associados ao negócio. 

Na FigueiraHome tudo fazemos para que tenhas resultados. Se, com esse esforço, não conseguires, passados dois ou três meses conseguir uma remuneração pelo teu trabalho, algo que está errado e vamos perceber o quê para tentar melhorar. 

Assim como para ti, também para nós não é interessante que não consigas produzir a tua própria remuneração. 

• Um consultor imobiliário gere clientes e imóveis.  
• Recebe contactos, compradores e vendedores, da agência e fica responsável pelo devido acompanhamento. Os clientes que não são, imediatamente, vendedores ou compradores são classificados e entregues à equipa do marketing digital para seguimento. Caso estes voltem a responder são encaminhados novamente para o consultor para que este possa fazer, agora, a venda ou angariação do imóvel. 
• Tem uma zona própria de angariação exclusiva, faz a sua prospeção, identifica imóveis para venda e reúne com os proprietários para efetuar a angariação, ou seja, assinar com o cliente um contrato de mediação que o autoriza a publicitar o imóvel. Apresenta um estudo de mercado de forma que este imóvel seja publicitado pelo valor correto e para que o cliente não perca dinheiro nem o imóvel esteja demasiado caro e não seja vendido. Elabora um plano de marketing para divulgação do imóvel e torna-se responsável pelo seu cumprimento.  
• Analisa, com o diretor comercial, a estatística dos imóveis a cargo de forma a serem identificadas medidas para a melhoria de desempenho do imóvel (exemplo: preparação de campanhas). Propõe ao cliente medida que dependam desta para a melhoria de desempenho do imóvel (exemplo, baixa de preço). 
• Recebe clientes compradores que seleciona, em função do que estes pretendem e do orçamento que têm disponível. Marca visitas. Analisa o resultado da visita e, caso o cliente este interessado no imóvel visitado, aconselha um valor de proposta para aquisição do imóvel. Caso este não esteja interessado no imóvel, o consultor tenta perceber o porquê e propõe outras soluções.  

• No caso de ter uma proposta, apresenta-a ao proprietário do imóvel e negoceia com este a aceitação da proposta ou uma eventual contraproposta. No caso de proposta aceite, encaminha o processo para o departamento processual para que este possa dar o devido seguimento até à conclusão do negócio (escritura).  

Durante o processo de integração, irás ser acompanhado pelo diretor comercial que irá acompanhar-te com o objetivo de conseguires as tuas primeiras angariações.

Assim que reunires cerca de 10 angariações vendáveis irás começar a ter contactos de clientes e, com isso, as primeiras propostas.

Nos 3 primeiros meses deves receber cerca de 1000€ mas isso depende muito do teu empenho de conseguires um número de 10 angariações vendáveis. 

No final do primeiro ano, se mantiveres um ritmo de 7 angariações todos os meses, é natural que o teu rendimento esteja em cerca de 1500€ a 2000€ mensais, pelo menos. 

Atenção que este valor é perfeitamente indicativo e, segundo o principio de Pareto, 80% dos resultados vêm de 20% dos consultores.  

Esta questão é muito relativa. Existem muitas pessoas que, hoje em dia, têm muito sucesso nesta área e que nunca pensaram trabalhar nela. Na verdade, podemos apresentar alguns pontos como sendo essenciais para ter sucesso nesta área. 

• Ambição 
• Resiliência 
• Determinação 
• Vontade de aprender 

• Empático(a) 
• Organizado(a) 
• Honestidade e transparência 

Por isso e se possui algumas destas caraterísticas deve tentar esta profissão. Não existe ninguém que se dedique e não tenha resultados. Por isso, na dúvida tente! Se tentar vai ficar a saber se tem perfilou não. Se não tentar, nunca irá saber e vai ficar sempre na dúvida. 

Sim, desde 2013 existe direito a subsídio de desemprego, o direito à proteção na parentalidade e o direito à proteção na doença para trabalhadores independentes. Deve consultar a legislação aplicável.