Como vender o seu imóvel sozinho sem ajuda de uma agência imobiliária

Vender uma casa por conta própria pode ser um desafio, mas é uma opção que muitas pessoas escolhem para economizar em comissões de agências imobiliárias. Aqui estão alguns tópicos importantes para considerar ao vender a sua casa por conta própria: 

 

1. Preço da casa  

Definir o preço da sua casa é crucial para atrair compradores mas um valor demasiado alto pode significar que o imóvel possa demorar muito tempo a vender e fique “queimado” (pode levar as pessoas a pensar que tem algum problema pois está à venda há muito tempo). Um valor demasiado baixo pode levá-lo a perder dinheiro. Como obter, então, o valor de mercado do seu imóvel? 

• Avaliação profissional – Uma avaliação profissional é a maneira mais precisa de determinar o valor do seu imóvel. Consulte um avaliador imobiliário ou uma agência imobiliária para obter uma avaliação profissional. Algumas agências como a nossa, a FigueiraHome, fazem-no de uma forma gratuita. 

 

• Pesquisa de mercado – Faça uma pesquisa de mercado para obter uma ideia do valor de imóveis semelhantes na sua área. Verifique o preço de venda de outras casas similares na sua área e use essas informações para definir um preço competitivo. 

 

• Avaliação online – Existem várias ferramentas online que podem ajudar a determinar o valor do seu imóvel. Na nossa agência, FigueiraHome, têm acesso a estudo de mercado imediato para ajudar a estimar o valor do seu imóvel. Lembre-se de que este simulador não entra em linha de conta com remodelações que fez, por exemplo. 

 

• Considere fatores específicos – Alguns fatores específicos podem afetar o valor do seu imóvel, como localização, tamanho, idade e estado de conservação. Considere esses fatores ao determinar o valor do seu imóvel. 

 

Lembre-se de que o preço certo do seu imóvel deve ser competitivo e atraente para compradores potenciais. O preço deve refletir o valor do seu imóvel e estar em linha com o mercado atual. Com a preparação adequada e uma análise cuidadosa do mercado, pode ser possível encontrar o preço certo para o seu imóvel. 

 

1. Preparação da casa 

a preparação da casa para venda é um aspeto fundamental ao vender por conta própria. Aqui estão alguns pontos importantes a considerar: 

• Pequenas reparações – Certifique-se de que a sua casa esteja em bom estado de conservação e que todas as pequenas reparações sejam feitas. Verifique se há torneiras que pingam, dobradiças que chiam ou janelas que não correm/abrem bem, lâmpadas queimadas, paredes descascadas ou danificadas, e faça as reparações necessárias. 

 

• Arrumação – Garanta que a casa esteja limpa e bem arrumada. Limpe todas as divisões, incluindo janelas e portas, e mantenha tudo organizado. Remova quaisquer objetos pessoais, como fotos ou decorações pessoais, e mantenha a casa simples e elegante. 

 

• Despersonalização – É importante permitir que os potenciais compradores se imaginem a viver na casa, por isso remova quaisquer objetos pessoais e faça da casa um espaço neutro e convidativo. 

 

• Circulação livre – Remova os móveis desnecessários para permitir que a casa tenha uma circulação livre e desimpedida. Isso fará com que a casa pareça maior e mais espaçosa, o que pode ser atraente para os compradores. 

 

• Decoração – Uma decoração simples e elegante pode ajudar a vender a sua casa. Adicione algumas plantas naturais ou peças decorativas que complementem o espaço, mas evite uma decoração excessiva que possa distrair os compradores. 

 

• Elimine cheiros e odores – Areje a casa antes de cada visita e use aromatizadores para manter um cheiro neutro, fresco e agradável 

 

Em resumo, a preparação da casa para venda é um aspecto fundamental para vender por conta própria. Certifique-se de que a casa esteja limpa, arrumada e bem conservada, remova objetos pessoais e móveis desnecessários, e adicione uma decoração simples e elegante. Com a preparação adequada, pode ser possível vender a sua casa com sucesso por conta própria. 

 

• Use aromatizadores para manter um cheiro neutro, fresco e agradável 

1. Marketing e publicidade 

 

A divulgação adequada é fundamental para vender o seu imóvel com sucesso. Aqui estão algumas dicas importantes para um marketing e publicidade eficaz: 

 

• Fotografias de qualidade – Fotografias de qualidade podem fazer toda a diferença ao anunciar o seu imóvel. Se não quiser investir dinheiro num fotógrafo profissional, use um bom telemóvel para tire fotos de alta qualidade em HDR que mostrem a beleza e as características únicas da sua casa. 
• Descrição detalhada – Crie uma descrição detalhada e precisa do seu imóvel para o anúncio. Destaque as características únicas da sua casa, como tamanho, localização, número de quartos, áreas verdes e outras características que a tornam única. Use um texto com perguntas de concordância como por exemplo “Chega sempre tarde à escola dos seus filhos por causa do trânsito? Este apartamento fica a dois passos das escolas e pode levar os seus filhos a pé” 

• Anúncios online – Existem várias plataformas online de venda de imóveis, como o Imovirtual, o Idealista e o Casa Sapo, que oferecem anúncios gratuitos ou pagos. Considere também anúncios em redes sociais, como Facebook ou Instagram, para alcançar um público mais amplo e peça aos seus amigos para partilharem. 
• Placas de venda – Utilize com cuidado as placas de venda pois está a revelar o seu número a estranhos cuja real intenção desconhece. Estas placas em frente à sua casa chamam a atenção de pessoas que passam pela área. 
• Folhetos e panfletos – Crie folhetos e panfletos atrativos para distribuir em locais estratégicos, como cafés ou áreas com muita circulação de pessoas. 

 

Lembre-se de que a divulgação eficaz é fundamental para garantir que o seu imóvel seja visto por compradores potenciais. Utilize todas as ferramentas disponíveis para promover o seu imóvel de forma atrativa e profissional. Com a divulgação adequada, pode ser possível vender o seu imóvel com sucesso. 

 

1. Não aceite visitas desnecessárias  

 

Receber contatos de potenciais clientes para visitar a casa é uma parte crucial do processo de venda. No entanto, é importante qualificar bem o cliente para evitar visitas desnecessárias e garantir que o tempo seja bem gasto. Aqui estão algumas dicas importantes para lidar com contatos de potenciais clientes: 

 

• Qualifique o cliente – Antes de agendar uma visita, é importante qualificar o cliente. Faça perguntas sobre a opinião do cliente em relação ao valor da casa para garantir que as expectativas do cliente estão alinhadas com o preço do imóvel. Pergunte também por é que a sua casa interessa ao cliente, se ele já viu as fotos e a conhece a localização do imóvel. 

 

• Seja objetivo e profissional – Quando falar com o cliente, seja objetivo e profissional. Forneça informações precisas e claras sobre o imóvel e responda a perguntas de forma honesta e objetiva. 

 

• Não perca tempo – Se o cliente parece indeciso, se diz que o valor está muito alto ou não está realmente interessado, evite agendar uma visita. Em vez disso, concentre-se em contatos de potenciais clientes que parecem estar genuinamente interessados no imóvel. 

 

• Agende visitas com antecedência – Sempre agende visitas com antecedência e confirme o horário e a data com o cliente. Isso permite que você se prepare adequadamente para a visita e garante que a visita seja eficaz. 

 

• Seja pontual – Chegue na hora marcada e esteja pronto para mostrar a casa ao cliente. Se você estiver atrasado, avise o cliente com antecedência e reagende a visita. 

 

Lembre-se de que a qualificação adequada do cliente é importante para evitar visitas desnecessárias e garantir que o tempo seja bem gasto. Seja objetivo e profissional ao lidar com contatos de potenciais clientes, agende visitas com antecedência e seja pontual. Com a preparação adequada, pode ser possível vender o seu imóvel com sucesso. 

1. Visitas à casa 

 

As visitas à casa são uma etapa fundamental no processo de venda do seu imóvel, pois poucas pessoas compram sem uma visita real. Os compradores irão avaliar se a sua casa responde às suas necessidades e expetativas, para confirmar que se encontrar em bom estado e que corresponde ao que viram nas fotos. Aqui estão algumas dicas importantes quando o cliente visita a sua casa: 

 

• Esteja preparado – Certifique-se de que a casa esteja limpa e arrumada antes da visita. Desocupe as áreas de circulação para facilitar a circulação dos visitantes e permitir que eles apreciem o espaço. 

 

• Seja profissional – Ao mostrar a casa, é importante ser profissional e responder às perguntas dos compradores de forma honesta e objetiva. Esteja preparado para responder perguntas sobre a casa, o valor do condomínio, obras previstas, valor do IMI, bairro, a escola e outros aspetos relevantes. Provavelmente vão querer saber porque está a mudar, por isso tenha uma resposta pronta sem hesitações. Não esconda eventuais problemas (por exemplo se a hidromassagem não funciona, mas que você nunca reparou pois não utiliza) 

 

• Fique atento às reações dos visitantes – Durante a visita, preste atenção às reações dos visitantes. Se eles parecem estar animados e fazem muitas perguntas, isso é um bom sinal de que eles estão interessados. Se eles parecem desinteressados ou estão apenas passando pelas divisões rapidamente, isso pode indicar que não estão interessados. Pergunte diretamente se estão interessados na sua casa e em caso negativo termine a visita e não perca mais tempo. Não são os clientes certos. 

 

• Seja flexível – Esteja aberto a possíveis alterações na agenda de visitas, e permita que os compradores potenciais possam visitar a casa em diferentes horários, incluindo fins de semana ou no final do dia. 

 

• Perguntas comuns – Esteja preparado para responder a perguntas comuns, como “Qual é a idade do imóvel?”, “Há quanto tempo você é o proprietário?” e “Quais obras foram realizadas recentemente?”. 

 

• Sinais de interesse – Sinais de interesse incluem os compradores fazendo perguntas detalhadas sobre o imóvel e o bairro, pedindo para fazerem uma segunda visita, e demonstrando entusiasmo e emoção durante a visita. 

 

Lembre-se de que as visitas à casa são uma oportunidade importante para mostrar o seu imóvel aos compradores em potencial. Seja profissional e esteja preparado para responder perguntas comuns, esteja atento às reações dos visitantes e seja flexível em relação à agenda de visitas. Com a preparação adequada e uma apresentação profissional, pode ser possível vender o seu imóvel com sucesso. 

 

1. Documentação legal 

A documentação legal é importante ao vender a sua casa por conta própria. Certifique-se de que possui todos os documentos necessários para que o processo seja rápido quando aparecer o cliente certo. Estes são os documentos que deve ter na sua posse para vender o imóvel: 

• Certidão de registo predial – A certidão de registo predial é um documento que comprova a propriedade do imóvel. Este documento pode ser obtido numa qualquer repartição da  Conservatória do Registo Predial. 

 

• Caderneta Predial – A caderneta predial é um documento que contém informações sobre o imóvel, incluindo a sua localização, características e valor patrimonial. Pode ser obtido online, no portal das finanças. (veja como aqui) 

 

• Licença de utilização – A licença de utilização é um documento emitido pela câmara municipal que comprova que o imóvel foi construído de acordo com as normas de construção e que pode ser habitado. 

 

• Certificado energético – O certificado energético é um documento que avalia o desempenho energético do imóvel e deve ser fornecido pelo proprietário. 

 

• Documentos de identificação do proprietário – Os documentos de identificação do proprietário, como o cartão de cidadão ou o passaporte, devem ser fornecidos. 

 

• Documentos relacionados com o condomínio – Se a casa estiver inserida num condomínio, é obrigatória a entrega de uma declaração da empresa responsável pelo condomínio em que conste que não existem dívidas da fração em causa. Deve ser fornecido a ata da última assembleia de condóminos. 

 

Lembre-se de que é importante ter todos esses documentos atualizados e disponíveis para garantir que a venda do seu imóvel corra bem. Caso tenha dúvidas sobre quais documentos específicos são necessários, é aconselhável consultar um advogado ou agência imobiliária. 

 

1. Negociação 

 

Quando um comprador faz uma oferta, é importante estar preparado para negociar. Tenha em mente um preço mínimo pelo qual está disposto a vender e seja transparente sobre quaisquer limitações ou questões que a casa possa ter. Caso pondere vender com mobília identifique o que pretende levar e qual o valor que atribui ao mobiliário e equipamentos. Se tiver consigo as faturas pode justificar o valor pedido. Identifique o seguinte: 

• Valor da proposta 
• Sinal para o contrato promessa de compra e venda 

• Data para assinatura do contrato de promessa de compra e venda 
• Data para assinatura da escritura 
• Se há crédito associado (o cliente deve ter 20% do valor da venda para entrada de crédito e impostos) e se é necessária alguma eventual cláusula de credito (saiba mais aqui) 

Não aceite de imediato para não tomar decisões precipitadas (e das quais se possa vir a arrepender) e também para não parecer demasiado ansioso pela venda. 

 

1. Finalização da venda 

 

 Quando a venda for acordada, é importante ter um advogado para finalizar o processo. Certifique-se de que todas as documentações e procedimentos legais estejam em ordem antes de transferir a propriedade. 

 

Em resumo, vender a sua casa por conta própria requer preparação, planeamento, organização e conhecimentos legais. Certifique-se de estar preparado para lidar com a documentação legal, divulgação, visitas e negociações. Com a preparação adequada, pode ser possível vender a sua casa com sucesso sem a ajuda de uma agência imobiliária.