Faça pequenas reparações
Já deu por si a olhar para o imóvel que quer vender e a perceber que há pequenas reparações por fazer? Pois bem, achar que o cliente não vai notar esses pequenos problemas é um erro e pode prejudicar bastante a negociação.
Aqui é importante analisar o negócio como um todo e lembrar que há duas partes:
- O vendedor.
- O comprador.
Enquanto o vendedor se concentra nos pontos positivos, o comprador está atento ao que pode usar para negociar um preço mais baixo.
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É precisamente por causa desta dualidade que o vendedor deve focar-se nas pequenas reparações que precisam de ser feitas.
Por que motivo deve fazer pequenas reparações?
Quando um cliente visita um imóvel, é normal que procure formas de desvalorizá-lo. Cada pequeno problema que encontre será interpretado como uma despesa futura, e é aqui que o cliente ganha poder de negociação.
Por exemplo, um simples reparo pode ser transformado pelo cliente em algo muito maior do que realmente é. Para evitar estas situações, o ideal é resolver antecipadamente as pequenas reparações necessárias.
Abaixo seguem os problemas mais comuns e o que pode fazer para os corrigir de forma simples.
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Torneiras a pingar
Embora pareça insignificante, uma torneira a pingar pode passar a ideia de que o proprietário não cuida bem do imóvel. Este é um problema fácil de resolver, geralmente sem grandes custos, e que pode ser tratado pelo próprio vendedor.
Portanto, na hora de mostrar o imóvel, certifique-se de que não há torneiras a pingar.
Autoclismos que não vedam
Um autoclismo que não funciona corretamente pode ser um grande problema. Para além de desperdiçar água, o que aumenta os custos, também transmite a ideia de descuido.
Resolver o problema é mais simples do que parece: pode ser necessário ajustar a boia, limpar o mecanismo ou substituir uma borracha. Estes pequenos reparos são rápidos, baratos e evitam que o cliente use este ponto como argumento para baixar o preço.
Janelas que rangem ou não deslizam
As janelas que rangem ou que são difíceis de abrir e fechar são outro problema comum. Normalmente, uma aplicação de spray lubrificante nos rodízios ou dobradiças resolve o problema.
Caso não funcione, talvez seja necessário substituir os rodízios, o que também é uma reparação simples.
Filtros do exaustor sujos ou danificados
Filtros sujos fazem o exaustor funcionar mal, produzirem ruído e acumularem cheiros desagradáveis. Trocar os filtros melhora o aspeto do equipamento, aumenta a eficiência e evita problemas maiores, como a queima do motor ou até incêndios.
Além disso, elimina qualquer possibilidade de comentários depreciativos sobre este ponto durante a visita.
Portas que rangem ou não fecham bem
Portas que fazem barulho ao abrir ou fechar dão uma má impressão e podem prejudicar as negociações. Na maioria dos casos, lubrificar as dobradiças resolve o problema.
Se o problema for mais complexo, pode ser necessário substituir as dobradiças ou ajustar o alinhamento da porta.
Estores danificados ou partidos
Estores que não fecham bem ou estão partidos são um incómodo. Muitas vezes, estes problemas são causados pelo desgaste com o tempo e podem ser resolvidos com pequenos reparos ou substituições.
Estores em bom estado não só melhoram a aparência do imóvel, como também eliminam mais um ponto de desvalorização.
Lâmpadas fundidas
Imagine entrar num apartamento e carregar no interruptor apenas para perceber que a lâmpada não funciona. É uma situação simples, mas que causa uma péssima impressão.
Certifique-se de que todas as lâmpadas estão a funcionar corretamente antes das visitas.
Pintura a lascar
Paredes com a pintura em mau estado passam a ideia de desleixo. Fazer uma nova pintura pode ser um pouco mais caro do que os outros reparos mencionados, mas ajuda a valorizar o imóvel.
Uma pintura bem feita pode ser o detalhe que convence o cliente a fazer uma proposta mais alta.
Imóvel com aspeto de fechado
Se o imóvel está desocupado há algum tempo, é provável que tenha um cheiro desagradável ou que acumule pó.
A solução é simples: visite o imóvel regularmente, abra as janelas para arejar e limpe-o antes de qualquer visita. Isto fará toda a diferença.
Portas que não fecham bem
Por fim, portas que não fecham ou que precisam de força para serem trancadas devem ser ajustadas. Na maioria dos casos, um pequeno ajuste ou um simples reparo por parte de um profissional resolve o problema.
Conclusão
Estas pequenas reparações são fundamentais para valorizar o imóvel e aumentar as hipóteses de concretizar a venda. Prestar atenção a estes detalhes pode fazer toda a diferença na negociação final.
