Imagine a seguinte situação. Você vai a conduzir e reparar que há uma senhora idosa caída no chão. Qual a normal reação das pessoas?
- Caso existam mais pessoas no local, você segue viagem assumindo que ALGUÉM já está a tratar do assunto e não se sente responsável por não parar a ajudar a senhora.
- NÃO existem mais pessoas no local e a senhora está sozinha. Você para o carro o mais depressa possível para ajudar a senhora idosa. Você assume essa responsabilidade.
O mesmo se passa com um contrato em aberto onde toda as agências (e você inclusive) podem vender, mas ninguém é efetivamente responsável. Ninguém se vai preocupar pois não é responsável pela venda dado que não é o único a vender a casa. Assim, as vantagens de entregar o imóvel em exclusivo a uma agência podem resumir-se nestes 11 pontos:
- Dedicação exclusiva
Entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária significa que essa agência terá dedicação exclusiva para a venda do seu imóvel. Isso significa que a agência irá dedicar todo o seu tempo e recursos para a venda do seu imóvel, garantindo que a transação seja realizada de forma rápida e eficiente. Estes recursos devem implicar a utilização de fotógrafos profissionais, reforçando os pontos fortes do seu imóvel, a apresentação do imóvel em vídeo por um consultor, a elaboração de vídeos com drone de forma a mostrar outras perspetivas do seu imóvel e a localização do mesmo, entre outros. A agência faz, normalmente, partilhas com outras agências em regime de 50%/50% (verifique!) o que significa que qualquer agência terá também interesse em vender o seu imóvel através da partilha de negócio. No entanto para si, só tem de lidar apenas com o consultor a quem entregou o seu imóvel. Ele será o seu interlocutor com as outras agências.
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- Acesso à rede de compradores qualificados
Ao entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária, beneficia do acesso da agência a uma rede de compradores qualificados, que estão à procura de um imóvel como o seu. A agência imobiliária desenvolve, normalmente, boas relações com outros agentes imobiliários, investidores e compradores que procuram um imóvel como o seu. As agências imobiliárias trabalham em parceria com outras agências, permitindo a partilha de vendas com outras empresas e, assim, aumentando ainda mais o alcance e exposição do seu imóvel. Com um único contrato com uma agência imobiliária, você tem acesso a uma rede alargada de agentes imobiliários e compradores qualificados, através de um único interlocutor. Isto aumenta significativamente as hipóteses de encontrar um potencial comprador para o seu imóvel e, consequentemente, de obter um preço melhor.
- Conhecimento do mercado
Uma agência imobiliária pode oferecer um amplo conhecimento do mercado imobiliário em Portugal. Isso inclui informações sobre preços de venda, tendências de mercado, características dos bairros e outros fatores importantes que podem afetar a venda do seu imóvel. Com esse conhecimento, a agência pode ajudá-lo a definir um preço de venda justo e competitivo para o seu imóvel.
- Melhor exposição no mercado
Já reparou, por exemplo, quando faz uma pesquisa num portal imobiliário de que alguns imóveis não identificam o local onde estes se encontram ou mesmo a fachada do mesmo? É frustrante, não é? Escolheria um desses imoveis? Dificilmente, não é…? Sabe a razão? É simples! São imóveis em regime de não exclusividade onde as agências tentam esconder pontos que possam identificar a localização deste para a concorrência e o comprador não se sentirem tentados a contactar diretamente o proprietário. Não se pode levar a mal, estas agências estão a proteger o investimento das mesmas, mas estão ao mesmo tempo a prejudicar a exposição do seu imóvel. Ao entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária, o seu imóvel será exposto de forma mais ampla no mercado com fotos da fachada e mostrando até a sua localização como é feito pela nossa agência com imagens aéreas de drone. Isso deve incluir anúncios destacados em diversos portais imobiliários (para que o seu imóvel seja exibido nos primeiros lugares das listagens), campanhas patrocinadas nas redes sociais (para que seja visto por mais pessoas), marketing direcionado para potenciais compradores e outras estratégias de marketing que a agência possa utilizar para aumentar a visibilidade do seu imóvel.
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- Experiência em negociação
Uma das principais vantagens de entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária é a sua experiência em negociação. Os agentes imobiliários estão bem treinados e têm experiência em negociações com compradores e vendedores. Eles sabem como obter o melhor preço para o seu imóvel e podem ajudar a negociar com compradores para garantir que o seu imóvel seja vendido por um preço justo. Além disso, eles também têm táticas para lidar com propostas baixas e persuadir os compradores a aumentar as suas ofertas. Uma dessas táticas é focar o cliente em imóveis mais baratos, obrigando-o a desviar as atenções do seu imóvel. Se o cliente estiver realmente interessado no seu imóvel, ele perceberá que terá de aumentar a sua oferta. Além disso, o agente imobiliário pode ter outras visitas agendadas para o imóvel, dizendo ao cliente que o proprietário prefere esperar por propostas melhores, já que o imóvel está a ter muita procura. Isso pode deixar o comprador mais fragilizado e, muitas vezes, levá-lo a subir o valor da proposta. Com a experiência em negociação, a agência imobiliária pode ajudá-lo a obter o melhor preço possível para o seu imóvel e a garantir que todas as negociações sejam feitas de maneira justa e transparente.
- Poupança de tempo e redução de stress
Entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária pode poupar-lhe muito tempo e reduzir o stress envolvido na venda de um imóvel. Quando você trabalha com uma agência imobiliária, a agência cuida de todo o processo de venda do seu imóvel, desde a avaliação do mesmo, a análise da documentação para escritura (e evitar possíveis problemas), preparação do imóvel, até a sua promoção e negociação com os compradores, não esquecendo a preparação e o acompanhamento até à escritura. Isso significa que você não precisa perder tempo a responder a telefonemas e a marcar inúmeras visitas com compradores pouco qualificados, nem precisa preocupar-se em preparar o seu imóvel para visitas. Além disso, a agência imobiliária pode ajudá-lo a preparar a documentação necessária para a venda do seu imóvel, o que pode ser bastante trabalhoso e exigir muito tempo. A nossa agência realiza ainda uma visita virtual em que o cliente pode conhecer a o seu imóvel remotamente num computador com acesso à Internet evitando visitas desnecessárias e tornando aquelas que são feitas mais assertivas. Com uma agência imobiliária em exclusivo, você pode ter a tranquilidade de saber que todo o processo está a ser gerido por profissionais competentes e experientes, e assim, pode relaxar e concentrar-se em outras áreas da sua vida que lhe dão mais prazer. Com menos stress e preocupações, você pode aproveitar mais a sua vida enquanto a agência imobiliária cuida de todos os detalhes da venda do seu imóvel.
- Poder de rescisão
Algumas agências imobiliárias em Portugal oferecem o poder de rescisão do contrato, caso o plano de marketing não seja cumprido. Isso significa que se a agência não cumprir as promessas que fez e que o levaram a optar por esta agência no que diz respeito à venda do imóvel, o proprietário pode rescindir o contrato sem penalização.
- Experiência em lidar com compradores estrangeiros
Portugal tem sido um destino popular para compradores estrangeiros que procuram uma casa de férias, um imóvel de investimento ou uma residência permanente. Ao entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária em Portugal, você pode se beneficiar da ampla experiência da agência em lidar com compradores estrangeiros. A agência imobiliária pode oferecer serviços especializados, como a tradução de documentos, a facilitação de transações internacionais e a orientação sobre os requisitos legais para a compra de imóveis por estrangeiros em Portugal. Essa experiência ajuda a atrair compradores estrangeiros para o seu imóvel, aumentando as hipóteses de venda e de um melhor preço final. Além disso, muitos compradores estrangeiros preferem trabalhar com uma agência imobiliária em Portugal devido à facilidade do processo de compra e à fluência em outras línguas, o que pode ser um diferencial na venda do seu imóvel.
- Maior investimento em campanhas de marketing
Ao entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária, você pode contar com um investimento maior em campanhas de marketing para promover o seu imóvel. As agências imobiliárias tendem a investir mais em fotógrafos e vídeos profissionais, campanhas publicitárias, destaques em portais imobiliários e outras estratégias de marketing para imóveis em exclusivo. Isso se deve ao fato de que, com um contrato exclusivo, a agência tem a garantia de retorno do investimento e pode-se dedicar de forma mais focada e abrangente na promoção do seu imóvel. Isso aumenta a visibilidade e o alcance do seu imóvel no mercado, atraindo um maior número de potenciais compradores e, consequentemente, aumentando as probabilidades de uma venda bem-sucedida e por um melhor preço. Com isso, você pode ter a tranquilidade de saber que a agência imobiliária está trabalhando arduamente e com todos os recursos disponíveis para garantir o sucesso da venda do seu imóvel.
- Relatórios mensais de desempenho do imóvel
Ao entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária, esta entrega-lhe relatórios mensais detalhados sobre o desempenho do seu imóvel no mercado. A agência pode fornecer informações importantes, como o número de visitas ao imóvel, o interesse dos compradores, as ofertas recebidas, a concorrência no mercado e outras informações relevantes. Com esses relatórios, você pode acompanhar de perto o desempenho do seu imóvel e receber propostas da agência de forma a ajustar a estratégia de venda, se necessário. Além disso, esses relatórios podem ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre o preço de venda e outras questões relacionadas à venda do imóvel. Desta forma você está sempre atualizado sobre o desempenho do processo de venda do seu imóvel e, principalmente, de que a agência está a trabalhar ativamente para garantir a venda do seu imóvel por um preço justo e competitivo.
- O comprador prefere comprar com uma agência
Muitas pessoas que estão à procura de um imóvel em Portugal não têm tempo ou recursos para lidar com todo o processo de compra, que envolve a escolha do imóvel, a processo de concessão de crédito, a preparação do processo para a escritura e outras etapas necessárias. Entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária pode ajudar a simplificar o processo de compra para o comprador, garantindo que ele tenha acesso a todos os serviços necessários em um só lugar. Isso pode incluir a mediação de crédito, a obtenção de documentação e certidões, a preparação do processo para a escritura, a orientação sobre impostos e outros aspetos importantes do processo de compra. Com essa simplicidade, a agência imobiliária pode ajudar a tornar o processo de compra mais simples para o comprador, aumentando as possibilidades de venda do seu imóvel e, consequentemente, o preço de venda final.
Em conclusão, entregar o seu imóvel em exclusivo a uma agência imobiliária pode trazer inúmeras vantagens. Desde a possibilidade de conseguir um melhor preço final para o seu imóvel, à maior exposição do seu imóvel no mercado e o acesso a compradores estrangeiros, a agência imobiliária pode oferecer uma série de benefícios que não seriam possíveis de outra forma. Além disso, com um contrato exclusivo, a agência imobiliária tem mais incentivos para investir em campanhas de marketing eficazes e promover o seu imóvel de forma mais ampla, além de fornecer relatórios mensais sobre o desempenho do seu imóvel no mercado e ajudá-lo a acompanhar o processo de venda. Outras vantagens incluem a simplicidade do processo de compra para o comprador e a capacidade da agência imobiliária de lidar com especialistas em remodelações e reparações, intermediar créditos e analisar a legalidade do processo. Todas essas vantagens juntas podem garantir um processo de venda mais eficaz, transparente, rápido e com o mínimo incomodo para si.
