Vender uma casa é um processo emocionante, mas também pode ser desafiador e consumir imenso tempo. A maior parte das vendas é feita por uma agência imobiliária e é comum que os proprietários optem por trabalhar com uma agência imobiliária para ajudá-los a vender a sua casa (mesmo que não o façam a partir do instante zero, tentando a venda particular). No entanto, antes de confiar a venda da sua casa a um agente imobiliário, é importante fazer algumas perguntas para ter a certeza de que está a escolher o profissional certo para o trabalho.
Experiência no mercado?
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Nas marcas ditas internacionais é normal ser o agente imobiliário a fazer todo o investimento de marketing para vender a sua casa. Se o agente imobiliário tem pouca experiência além de poder não trabalhar a venda do seu imóvel da melhor forma, pode também não ter disponibilidade financeira para investir em fotógrafos, campanhas de marketing, etc. Faças as seguintes perguntas ao agente imobiliário:
- Qual a sua experiência no mercado imobiliário?
- Trabalha a tempo inteiro nesta atividade?
- Há quanto tempo trabalha nesta área?
- Qual é a sua taxa de sucesso em vendas? Quantos imóveis vendeu o ano passado?
Ter um agente experiente é importante, pois significa que têm conhecimentos sobre a área, conhece o mercado e as tendências deste e está bem familiarizado com o processo de venda.
Qual é a estratégia de marketing?
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Pergunte à agência sobre a sua estratégia de marketing para a venda da sua casa. Como planeiam anunciar a sua casa? Quais são os seus planos para atrair compradores? Os bons agentes imobiliários têm uma estratégia de marketing sólida para ajudar a garantir que a sua casa seja vista pelo maior número possível de compradores. Eis algumas coisas que devem ser feitas para garantir uma boa estratégia de marketing:
- Marketing online: O marketing online é uma das formas mais eficazes de promover um imóvel. As redes sociais, os sites de classificados, os portais imobiliários e o Google Ads são algumas das ferramentas que podem ser usadas para alcançar um público mais amplo.
- Fotos e vídeos profissionais: A realização de fotos e vídeos profissionais pode ser uma estratégia importante de marketing para vender um imóvel em Portugal. A qualidade das imagens é fundamental para atrair a atenção dos potenciais compradores e destacar as melhores características do imóvel. Um profissional sabe como tirar fotografias de alta qualidade, que mostrem o melhor do imóvel e ajudem a destacar as suas características únicas. Além disso, um profissional tem acesso a equipamentos e técnicas avançadas, como drones, para capturar imagens aéreas ou panorâmicas do imóvel.
- Anúncios impressos: Os anúncios impressos ainda são uma estratégia de marketing utilizada pela maior das agências em Portugal mas tem cada vez menos impacto e cada gera menos contactos de compradores. No entanto as placas de imóveis situados em locais estratégicos e flyers dirigidos à vizinhança do imóvel, podem ajudar a gerar algum interesse.
- Home Staging: O home staging é uma técnica de marketing que envolve a preparação do imóvel para venda. A ideia é criar um ambiente atraente e acolhedor que possa ajudar os compradores a visualizar o seu futuro lar. O home staging inclui a arrumação, a organização e a decoração do imóvel, para que possa ser apresentado de forma mais atraente.
- Visitas virtuais 360 graus: é uma ferramenta poderosa e útil para visitar um imóvel à distância. Permite aos potenciais compradores explorar o imóvel de forma detalhada, economizar tempo e dinheiro, e filtrar potenciais compradores. É uma forma eficaz de apresentar um imóvel a compradores em qualquer parte do mundo, destacando as suas características e vantagens de forma realista e atraente.
Na nossa agência, além de fazermos o que está incluído acima ainda vamos mais longe da seguinte forma:
- Planeamento e execução de campanhas de marketing digital incluindo produção e edição em vídeo para redes sociais e google.
- Video profissional apresentado por um consultor
- Email marketing: envio do imóvel para uma base de dados segmentada de clientes
- Produção e edição de vídeo profissional e com recurso a drone para captação de imagens e vídeos panorâmicos (aéreos) do imóvel
- Produção de visita 3D para visitar o imóvel em perspetiva e onde o cliente pode fazer uma visita (quase) real à distância (o cliente consegue uma visita virtual muito mais realista em relação à visita 360 graus)
Qual o valor da comissão
Pergunte ao agente imobiliário sobre a sua comissão e quais são os seus honorários. Qual é a sua taxa de comissão e como é calculada? Qual o prazo do contrato? Obriga a exclusividade ou não? É importante saber quais são os custos associados à venda da sua casa e quanto é que o agente imobiliário espera receber como compensação pelo seu trabalho.
Qual o valor correto do imóvel?
Avaliar corretamente o valor de um imóvel é fundamental para uma venda rápida e bem-sucedida. Um estudo de mercado aprofundado é essencial para garantir que o preço do imóvel esteja em linha com os preços de mercado atuais e reflita adequadamente as características, vantagens e localização do imóvel.
No entanto, infelizmente, é comum que alguns consultores imobiliários proponham um preço mais alto na avaliação do imóvel, a fim de impressionar o cliente e ganhar a sua confiança, mesmo que isso possa levar a um preço inflacionado e a uma venda mais lenta ou sem sucesso. Em seguida, o que estes consultores fazem é uma enorme pressão para baixar o preço, o que pode levar o proprietário a uma considerável perda financeira.
É importante lembrar que um preço inflacionado pode afastar os potenciais compradores, e um preço muito baixo pode sugerir que há algo errado com o imóvel. Um estudo de mercado aprofundado e uma avaliação adequada do valor do imóvel podem ajudar a definir um preço justo e competitivo, que atraia compradores e ajude a garantir uma venda rápida e bem-sucedida. Peça vários estudos de mercado e não se deixe encantar pelo melhor valor, tenha sentido critico.
Como é que vai apresentar a minha casa aos compradores?
Pergunte ao agente imobiliário qual a ideia dele sobre como ele vai persuadir os compradores a comprar a sua casa. Quais os melhores atributos da sua casa? O agente deve ter ideias claras e estratégias para apresentar a sua casa aos compradores, para que possam compreender o potencial da sua casa.
Qual é a sua disponibilidade?
Pergunte ao agente imobiliário sobre a sua disponibilidade e horário de trabalho. É importante saber quando é que ele ou ela está disponível para mostrar a sua casa aos compradores e para responder a quaisquer questões que possam surgir ao longo do processo de venda. Alguns não estão dispostos a sacrificar feriados, fins de semana e fora de horas e outros até só trabalham em part-time. Não é isso que você precisa para vender o seu imóvel.
Tem alguma referência de outros clientes?
Pergunte ao agente imobiliário se ele tem referências de outros clientes que tenham trabalhado com ele no passado. É importante saber o que outros clientes pensam do agente e do seu trabalho. Isso pode ajudá-lo a avaliar se o agente é a pessoa certa para vender a sua casa.
Condições da partilha de negócio com outras agências
Além de escolher um agente experiente e confiável, é importante compreender as condições em que a venda será partilhada com outras agências imobiliárias.
Algumas agências imobiliárias só partilham a venda com outras agências dentro da sua própria rede, enquanto outras podem estar dispostas a compartilhar a venda com outras agências fora da sua rede. Outras ainda não o fazem da formais comum (50%/50%) mas sim uma percentagem menor quando o cliente comprador é apresentado por outra agência fora da rede. Normalmente, é comum que os agentes imobiliários recebam metade da comissão total quando partilham um negócio com outra agência, mas existem casos em que uma agência não está disposta a pagar metade da comissão, o que pode levar o agente a procurar outro negócio mais rentável desistindo da venda do seu imóvel.
Em conclusão, é importante considerar as políticas de partilha de vendas ao escolher um agente imobiliário. É importante perguntar sobre as políticas de partilha de venda do agente, incluindo quais agências com quem partilha o negócio e em que condições. Ao compreender estes fatos, os proprietários podem tomar decisões informadas e escolher o agente certo para ajudá-los a vender o seu imóvel com sucesso.
Garantia
Algumas agências imobiliárias em Portugal oferecem uma garantia e poder de rescisão de contrato caso o plano de marketing acordado não seja cumprido. Essa garantia dá aos proprietários mais segurança ao contratar uma agência, permitindo-lhes rescindir o contrato se a agência não cumprir as suas obrigações.
Isso pode ser especialmente útil em casos em que o plano de marketing acordado é crucial para a venda do imóvel, ou quando a falta de cumprimento do plano pode resultar em perda financeira ou atrasos significativos no processo de venda. A garantia e poder de rescisão de contrato oferece aos proprietários mais poder e controle sobre o processo de venda, garantindo que o plano de marketing acordado seja cumprido e que as metas de venda sejam alcançadas.
No entanto, é importante verificar as condições da garantia e do poder de rescisão de contrato antes de contratar uma agência imobiliária. Algumas agências podem ter cláusulas específicas que limitam a aplicação da garantia ou que requerem que os proprietários cumpram determinadas obrigações antes de rescindir o contrato. É essencial ler e compreender os termos do contrato antes de assiná-lo, a fim de garantir que o acordo seja justo e adequado às suas necessidades.
Em conclusão, a garantia e poder de rescisão de contrato podem dar aos proprietários mais segurança e controle no processo de venda do seu imóvel. Ao garantir que a agência imobiliária cumpre o plano de marketing acordado, os proprietários aumentar o poder de venda bem-sucedida e evitar perdas financeiras ou atrasos no processo de venda. No entanto, é importante ler e compreender as condições da garantia e do poder de rescisão de contrato antes de assinar o contrato com uma agência imobiliária.
Conclusão
Concluindo, antes de entregar a sua casa à venda, é importante realizar uma pesquisa e escolher um agente imobiliário confiável e experiente. Ao fazer perguntas relevantes e obter respostas claras, os proprietários podem ter uma ideia melhor do que esperar do processo de venda e ter mais confiança nas decisões que tomam.
Além das perguntas mencionadas anteriormente, é sempre bom perguntar sobre a estratégia de marketing que o agente irá utilizar para promover o imóvel, e qual será o papel do proprietário no processo de venda. Perguntar sobre o valor da comissão, políticas de partilha de negócio e os custos envolvidos na venda também é importante.
No final, o objetivo é encontrar um agente imobiliário que compreenda as suas necessidades e que esteja comprometido em ajudá-lo a obter o melhor preço e as condições de venda mais favoráveis para o seu imóvel (e não apenas em receber a sua comissão). Ao fazer as perguntas certas, os proprietários podem tomar decisões informadas e ter uma experiência de venda mais positiva e bem-sucedida.
